Internacionalização: Como planejar a expansão da sua empresa para o mercado global!

A decisão de internacionalizar uma empresa começa com uma reavaliação dos valores e da visão estratégica da organização. Compreender por que a internacionalização se tornou relevante para o negócio é crucial, e a empresa deve estar disposta a adaptar sua estrutura organizacional para enfrentar este desafio de longo prazo.

O que é Internacionalização?

A internacionalização é um processo complexo e multidimensional que envolve a expansão das atividades de uma organização além das fronteiras nacionais. O objetivo principal é explorar novas oportunidades de mercado, acessar recursos adicionais e adquirir conhecimento estratégico. Esse processo não só amplia o alcance da empresa, mas também pode gerar transformações profundas com impactos permanentes na estrutura e nas operações domésticas.

Aspectos cruciais da internacionalização.

Para traçar uma estratégia de internacionalização eficaz, é importante que as empresas analisem detalhadamente os seguintes aspectos dos mercados de interesse:
 

• Qualitativo: Avaliar os parâmetros de qualidade do mercado-alvo e como eles influenciam produtos e serviços. A empresa está preparada para atender ou superar esses padrões?
• Regulatório: Compreender os requisitos regulatórios para a comercialização de produtos ou serviços, incluindo a duração das aprovações e os riscos regulatórios envolvidos.
• Tributário: Analisar o impacto fiscal e os custos operacionais, além de entender como a estrutura administrativa da empresa suportará as operações fiscais no novo mercado.
• Financeiro: Estudar a robustez do sistema financeiro local e identificar os riscos financeiros para empresas estrangeiras.
• Cambial: Avaliar o sistema cambial do país, incluindo a influência governamental e a estabilidade do câmbio.
• Jurídico: Entender o arcabouço legal, garantias e jurisprudências relevantes, bem como a segurança jurídica disponível para operações internacionais.
• Alfandegário: Confirmar a adesão dos países de interesse aos protocolos da Organização Mundial das Aduanas (OMA).
• Logístico: Verificar a adequação da infraestrutura de transportes (rodoviária, ferroviária, hidroviária, portuária e aeroportuária) para suportar operações eficientes.

 

Análise de mercado e concorrência.

Além dos aspectos técnicos, é crucial realizar uma análise de mercado abrangente. Perguntas essenciais incluem:

• Quem são os principais concorrentes?
• Como se diferenciar estrategicamente?
• É possível gerar economia de escala ou haverá impacto com as adaptações?
• Qual a viabilidade de estratégias de verticalização ou horizontalização?
• Existem barreiras de entrada significativas?

As organizações também precisam considerar a estrutura governamental dos mercados de interesse, dado que operar em um novo mercado envolve articulação direta com as autoridades governamentais. Como funcionam as instituições? Qual é o sistema político e a relação histórica de cada país com seus operadores econômicos?
 

Estratégias de expansão internacional.

Grandes empresas frequentemente utilizam estratégias de M&A (fusões e aquisições) para expandir internacionalmente, consolidando-se em novos mercados. Pequenas e médias empresas, por outro lado, podem começar a internacionalização em países vizinhos ou com proximidades culturais e linguísticas. A internet tem sido uma aliada poderosa no processo de internacionalização, especialmente para pequenas e médias empresas. Na China, por exemplo, o e-commerce já representa quase 20% do mercado de consumo, com forte tendência de crescimento.

A internacionalização permite que as empresas acessem consumidores em mercados emergentes, como Ásia e África, onde há um aumento significativo no poder de compra. Essa expansão pode compensar a saturação dos mercados domésticos e abrir novas fontes de receita.
 

Adaptação cultural e exemplo prático.

Para serem bem-sucedidas, as empresas precisam adaptar seus produtos ou serviços às preferências culturais, regulamentações locais e padrões de qualidade dos mercados internacionais. Um exemplo marcante é o McDonald's, que ajusta seu cardápio conforme as preferências locais, oferecendo opções específicas como o McArabia no Oriente Médio.

A Braver (em português, pronuncia-se Breiver) é referência em Comércio Exterior e Relações Internacionais, com uma divisão especializada em internacionalização. Desenvolvemos e estruturamos projetos para empresas no Brasil e no exterior, proporcionando soluções estratégicas que viabilizam a expansão internacional. Se você está pronto para dar o próximo passo em sua jornada de internacionalização, entre em contato conosco e converse com um de nossos Gerentes de Projetos.